如果事情不对，那是激励不够
我们以前有一个吃饭的群，大家隔段时间就会约着一起聚餐，但是时间一长，聚餐的机会就少了。我分析了一下，发现很重要的原因在于：基本上都是我请客。按理说我是很喜欢请客的，每次不同的朋友聚会都是主动掏钱。平时花钱的时候，2000以内的买单基本不会想太多。但为何这个聚餐群没有延续？
我想其中主要原因还在于：同一群人吃饭，但每次都是一个人请客。虽然他不太在意钱，但有人的地方总是少不了比较，中国的古话「不患寡而患不均」说的就是这种心态。「为什么总是我请客？」这样的话会不时的出现在自己的内心。这样的心理活动多了，对于召集大家吃饭这件事情，就没有那么上心了。慢慢的淡了，就变成了现在这个样子。这是一种「负向激励」的例子。（改进的方法是轮流请客、AA制或者AB制）。
最近我尝试拉顺风车，我的筛选条件包括顺路程度，出发时间，对方是否是女生，是否是「美女」等。是不是有很多打车费并不在意，尤其讨厌为了更多的钱去选择拼车。
但是我发现，起初为了路上聊天这样的社交目的，如果背后没有金钱的刺激也不行。按理说，平时吃顿饭3、5百的人，根本不应该被每次30元左右的打车费刺激，但实际体验中发现与预想的不同。
我问过自己，如果对方是「美女」，自己是否愿意「免费」搭乘。在没有拉顺风车之前这个答案当然是Yes。但是实际呢？首先没有那么多美女美到让你对其他因素不考虑，此外，顺风路上的交流都是顺风交流，来的快，去的也快。有一些人比较沉默，不喜欢聊天；还有更多的人，虽然评论中说是「美女」，但一上车发现泯然众人。哈哈哈，真不知道这些顺风司机的审美观为什么这么低。在这些情况下，很少会有人选择「免费」搭乘。
所以，在抛掉好奇、聊天、社交之外的其他因素之外，「金钱」竟然成了顺风车的一大重要激励。如果滴滴开通的顺风车都是免费搭乘，请问还有那么多司机愿意做这样的事情吗？
所以，在滴滴顺风车的场景内，原本以为占重要因素的「社交」反倒变成了次要的因素，而「顺手可得」、「不拿白不拿」的金钱反倒成为一个非常重要的激励因素。心理学上有一个原理：失去100元钱带来的痛苦远比得到100元奖金带来的快乐大很多。而这种「顺手可得」的车资，如果不拿，就如同失去了30元这样的痛苦程度。 所以在这里，顺风车的车费对顺风司机来说是一个重要的「正向激励」，是维系顺风车运营的关键机制。
那么除了正向激励和负向激励，是否有0激励？在我看来，只有两种激励，正向激励和负向激励。0激励就是负向激励。大家如果有养宠物的习惯，或者去动物园看驯兽的经验，你会发现一个共性。当宠物主人或者动物培训员希望该宠物（动物）养成某种习惯时，Ta会在它做出正确的反应比如「握手」之后给它一点美味。这就是用正向激励去刺激它养成这种习惯。
如果留心的话，激励的作用是无处不在的，无论是组织、企业还是家庭。激励也是无时不在的，无论你在网上购物、线下消费还是坐飞机。没有激励，就不会有习惯养成；没有激励，也不会让你的预期成真；一个企业如果出现组织涣散，战斗力不强，大家磨洋工，核心员工离职率高的情况，很有可能是激励机制有问题。这样的情况在一些转型期的大型国企曾经出现过。
一个苏联工人说：「他们假装给我们工资，于是我们也假装我们的工作。」寥寥数语道明了缺位的激励机制带来的恶果。
当然，组织的归组织，个人的归个人。我们自己需要注意的有几点：
在日常生活中留意这种「激励」出现的时机和作用（比如降价促销对购物意愿的影响）。
注意正确对待「激励」，避免因为一些获得「小激励」而做出错误决策。
学会利用「激励」去刺激自己养成好习惯，比如坚持跑步，写作和保证睡眠等。
学会识别组织和公司的激励措施，选择有合理激励机制的平台栖身。
当你理解「激励机制」，你就会自然明白，从来没有无缘无故的「应该的」和「必须的」。所有你期待别人额外（超出生存本能）做到的事情都需要施以正确的激励。当你关心的人动力不足时，你需要去检查一下激励机制是否到位。
自觉已死，激励永生。这才是人性，臣服于人性，这是唯一合理的选择。
参考文章：怎样才能「按时睡觉」？
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